Peter Gladel und Can Taner bzw. Commercial Country Director und Trade Marketing Director von Interparfums Italia sprechen über die Zahlen und Ziele der italienischen Niederlassung, ohne dabei die nächsten wichtigen Markteinführungen zu vergessen.
Es ist ein Moment des Aufruhrs und des wichtigen Wachstums für die italienische Niederlassung von Interparfums Das Unternehmen bereitet sich darauf vor, das Jahr 2024 mit Ergebnissen abzuschließen, die über den Schätzungen liegen, dank der Integration aller Marken der Gruppe seit letztem Januar, darunter Montblanc, Jimmy Choo, Lacoste, Moncler, Coach, Van Cleef & Arpels, Lanvin, Karl Lagerfeld und Kate Spade , Rochas und Boucheron, die sich Ferragamo, Guess, DKNY, Abercrombie&Fitch, Hollister, Emanuel Ungaro und Roberto Cavalli angeschlossen haben. Aber nicht nur das. Die Erwartungen sind auch dank der Einführung des neuen Herrenparfums Lacoste Original in Italien hoch. Peter Gladel e Can Taner bzw. Commercial Country Director und Trade Marketing Director von Interparfums Italia sprechen über zukünftige Strategien und Ziele in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt, der aber auch große Zufriedenheit hervorruft.
Wie läuft das Geschäft der italienischen Niederlassung von Interparfums?
Glücklich: Die Geschäfte der Filiale laufen sehr gut und wir sind mit den in so kurzer Zeit erzielten Ergebnissen sehr zufrieden. In diesem Jahr werden wir eine Umsatzwachstumsrate von 110 % verzeichnen, vor allem dank der Aufnahme neuer Marken in Italien, aber nicht nur. Tatsächlich erzielen alle einzelnen Marken ein deutliches Wachstum mit Leistungen, die über denen des Marktes liegen.
Welche Schritte umfasst Ihr Entwicklungsplan in Italien?
Glücklich: Italien bleibt neben Frankreich und Deutschland eines der Schlüsselländer Europas. Wir haben kürzlich unseren Integrationsplan für alle Marken der Gruppe abgeschlossen, der im Januar begann. Jetzt arbeiten wir insbesondere an zwei wichtigen Marken, nämlich Roberto Cavalli und Lacoste. Es ist, als würde man eine Straße bauen, die Stück für Stück hinzugefügt wird: Wir haben an der Integration von Marken in den Markt gearbeitet und müssen nun stattdessen die Aufmerksamkeit auf ihre Qualität und erfolgreiche Fallgeschichten richten, um auch in der Parfümerie Marken mit starken und interessanten Geschichten zu schaffen. Und andererseits sind wir dabei, die Struktur der Niederlassung fertigzustellen, in der uns noch einige Stellen fehlen, die bald besetzt werden sollten.
Was sind die Ziele für die nächsten drei Jahre?
Glücklich: Wir gehören bereits zu den Top-10-Playern auf dem italienischen Markt, aber in den nächsten drei Jahren wollen wir immer mehr Anteile an der Parfümerie erwerben und die in den Top-Ten vertretenen Marken ausbauen. Um dieses Ziel zu erreichen, verfolgen wir eine Einzelhandelsstrategie mit dem Parfümeriekanal, wobei wir lokalen Akteuren wie beispielsweise Naïma oder Ethos Profumerie immer mehr Bedeutung beimessen und direkt aus unserer Struktur heraus und nicht mehr mit Agenten arbeiten.
Was sind heute die Top-Marken in Ihrem Portfolio in Italien?
Glücklich: Heutzutage sind die Top-Marken in Italien sicherlich Montblanc und Guess, Ferragamo. Insbesondere die sehr positive Performance von Guess war für uns eine schöne Überraschung. Tatsächlich hat Guess in diesem Jahr ein unglaubliches Wachstum erzielt, nicht nur auf dem italienischen Markt, sondern auch auf globaler Ebene, dank eines Unternehmens mit einer sehr starken Multi-Channel-Strategie und der Neueinführungen der Damenparfümkollektionen Guess Amore und Guess Iconic, die hervorragende Zufriedenheit bieten. Wir sehen auch großes Potenzial für Marken wie Moncler, Lacoste und Cavalli, die dank ihrer Präsenz in der Modewelt in Italien einen starken Bekanntheitsgrad und eine hervorragende Positionierung haben.
Wie läuft der Relaunch der Marke Moncler?
Taner: Moncler hat ein sehr positives Jahr hinter sich und erzielt weiterhin wachsende Ergebnisse. Tatsächlich bestätigen die monatlichen Ausverkaufszahlen Monat für Monat einen sehr guten Trend. Wir haben zu Beginn des Jahres zwei neue Moncler-Düfte auf den Markt gebracht, die uns diesen Wachstumsschub gegeben haben, aber die wirklich wichtigen Neuigkeiten auf dem Markt werden im Juni nächsten Jahres eintreffen, von denen wir weiterhin großartige Leistungen erwarten.
Die Markteinführung des ersten Duftes von Lacoste ist fertig. Welche Strategien werden für diese Marke verfolgt?
Taner: Wir sind sehr stolz, dieses Parfüm auf den Markt gebracht zu haben. Nach 40 Jahren Geschichte in der Lacoste-Parfümerie ist Original Eau de Parfum angekommen. Es ist in jeder Hinsicht eine sehr starke Einführung: vom Jus über die Kommunikation bis hin zu allen Materialien am Point of Sale, die Authentizität und Modernität verkörpern und die Codes der Marke elegant offenbaren. Die Strategie beginnt sicherlich mit einem sehr wirkungsvollen, eleganten, mutigen und zeitlosen Image, das mit einer 360-Grad-Strategie allen gezeigt werden kann, sowohl innerhalb der Parfümerie als auch auf Medienebene. Und die ersten Ergebnisse sind bereits sehr positiv und wir sind sicher, dass es bereits im letzten Quartal dieses Jahres zu einem der wichtigsten Standbeine der Parfümerie werden wird.
Wird es zu dieser wichtigen Markteinführung (Lacoste) eine Ad-hoc-Mitteilung geben? Werden Sie auch Aktivitäten an den Verkaufsstellen durchführen?
Taner: Absolut ja. Ab diesem Monat (Oktober) werden wir mit der Kommunikation mit vielen Materialien in sehr innovativen Verkaufsstellen beginnen und es wird auch verschiedene Animationen mit Personalisierung der Flaschen geben. Aber die Kommunikationsstrategie von Lacoste Original Eau de Parfum wird sich ausschließlich auf die Verbreitung des Videos konzentrieren, das mit dem weltweiten Testimonial von Lacoste, Pierre Niney, französischer Schauspieler, Regisseur, Produzent und Drehbuchautor, erstellt wurde, das sehr innovativ ist und auf allen gezeigt wurde Werbeplattformen. Die von Niney selbst erfundene Duftkampagne ist ein unerwartetes und überraschendes filmisches Werk, in dem der Schauspieler sich selbst spielt, sein ganzes schauspielerisches Talent einbringt und den eleganten, aber mutigen Geist des Lacoste Original-Mannes verkörpert.
Gibt es auch Neuigkeiten für die Marke Montblanc?
Taner: Montblanc ist eine unserer Flaggschiffmarken und wird es in Zukunft immer mehr sein. Wir haben kürzlich die Montblanc Collection auf den Markt gebracht, eine Kollektion von vier Düften aus vier verschiedenen feinen Inhaltsstoffen, von denen jeder einen anderen Aspekt der Marke offenbart. Die Kollektion hat eine sehr attraktive Positionierung mit einer 125-ml-Flasche, die für rund 145 Euro verkauft wird, was ein wirklich konkurrenzfähiger Preis für ein luxuriöses, handwerklich hergestelltes Parfüm ist und wir sind sicher, dass es in der Parfümerie einen sehr starken Einfluss haben wird, mit dem Ziel, größere Bekanntheit zu schaffen und die Wahrnehmung der Marke steigern.
Aber das ist nicht die einzige Neuigkeit. Es wird auch eine Markteinführung der Signature-Linie geben, dem Damensegment von Montblanc, mit einem Duft mit einem sehr intensiven und eleganten Duft, der uns die Möglichkeit gibt, die Marktdurchdringung der Marke auch im Damenparfum zu erhöhen, einem Segment, in dem sie tätig ist verfügt noch über enormes Entwicklungs- und Wachstumspotenzial.
