„Selbst in der Provinz Pisa entscheiden sich immer weniger Menschen für den Beruf des Handelsvertreters und das Durchschnittsalter der derzeit Beschäftigten steigt auf den Landesdurchschnitt von 52 Jahren. Ein Problem von nicht geringer Bedeutung auch für die Unternehmen, die ihre Arbeit nutzen.“ Äußert große Besorgnis Präsident von Fnaarc Agents Confcommercio Pisa und Mitglied des Fnaarc-Nationalrats Domenico Greco nach dem Alarm, den der nationale Präsident der Fnaarc-Agenten ausgelöst hatte Alberto Petranzan.
„Wir bitten um einen Diskussionstisch zwischen Handelsvertretern und Auftraggebern, um das Problem anzugehen und Lösungen zu finden, die den Generationswechsel erleichtern. Wir Agenten sind die treibende Kraft von KMU und machen den Unterschied in den kommerziellen Netzwerken großer Unternehmen, indem wir 70 % des BIP unseres Landes vermitteln. Viele kleine und mittelständische Unternehmen, die das Rückgrat unserer Wirtschaft darstellen, haben ihre Produkte und Dienstleistungen dank der professionellen Figur des Handelsvertreters entwickelt und verkaufen diese auch weiterhin, was im Zeitalter des Online-Verkaufs umso mehr eine wichtige Rolle spielt des Marktes”.
„Allerdings ist die Zahl der Agenten und Handelsvertreter in den letzten Jahren insgesamt um 4.000 Einheiten pro Jahr zurückgegangen und erreicht 209.000, von denen 18.000 kurz vor dem Ruhestand stehen, während die Zahl der vorschlagenden Unternehmen, die Agenten einsetzen, 57.000 beträgt.“ Davon sind 74 % Multifirmen, 26 % Einzelfirmen und nur 15 % der Handelsvertreter sind Frauen. Der Generationswechsel ist komplex, wenn er nicht von den Unternehmen unterstützt wird, vor allem aufgrund übermäßig hoher Steuern, die die Menschen nicht dazu ermutigen, ein Unternehmen zu gründen, hohen Verwaltungskosten und Vertragsbedingungen, die oft nicht den Tarifverträgen entsprechen.
„Viele Auftraggeber“ – fährt Greco fort – „vernachlässigen die tatsächlichen Kosten der Maklertätigkeit, außerdem hat der ständige Rückgang an Maklern und Handelsvertretern dazu geführt, dass viele Unternehmen die Interessengebiete nicht effektiv abdecken und in vielen Fällen ein Kundenportfolio verlieren.“ Loyalität gegenüber dem pensionierten Agenten, ohne dass die in diesem Bereich erworbenen Fähigkeiten und Erfahrungen auf einen jungen Agenten übertragen werden.
„Generationswechsel ist ein Thema, das besondere Aufmerksamkeit verdient“, bekräftigt der Generaldirektor des Confcommercio Provinz Pisa Federico Pieragnoli „Über unsere Ausbildungsagentur Confcommercio Pisa und Livorno organisieren wir regelmäßig von der Region Toskana anerkannte Berufskurse, auch mit dem Ziel, die neuen Generationen an einen anregenden Beruf heranzuführen und alle notwendigen Werkzeuge zu bieten, um die Qualifikation eines Handelsvertreters und Handelsvertreters zu erlangen.“ .
Quelle: Confcommercio Provinz Pisa
