Foti (Fineco): „Sparer achten zunehmend auf die Märkte, der Wandel ist epochal“

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„Wir stehen vor einem epochalen Wandel im Verhalten der italienischen Kunden, die Investitionen immer mehr Aufmerksamkeit schenken, mehr Aufmerksamkeit erlangen und die Beteiligung an den Märkten erhöhen.“ Alessandro Foti ist wirklich davon überzeugt, dass die plötzliche Rückkehr der Inflation und der damit einhergehende Anstieg des Zinsniveaus von negativ auf 4 % für die italienischen Sparer wie ein echter Weckruf wirken, noch stärker als ohnehin schon Der Covid-Notfall gab es schon einige Jahre zuvor. Und was der CEO der FinecoBank und ihrer fast 1,6 Millionen Kunden von seinem „privilegierten“ Observatorium aus sieht,
Es sei „eine echte Revolution, die die Sparbranche nicht ignorieren kann.“
halten”.

Vermittlungs- und Investitionstätigkeit

Zur Unterstützung seiner These ist Foti bereit, eine zu zeigen Die Sonne 24 Stunden auch konkrete Daten zur Tätigkeit von Vermittlung, deren Umsatz innerhalb der Gruppe stetig wächst und in den ersten vier Monaten des Jahres 2024 auf über 70 Millionen geschätzt wird: ein Phänomen, das eng mit der Verhaltensdynamik italienischer Familien verknüpft ist und die neuen Trends bestätigt. Zwischen Ende 2019 und dem ersten Quartal 2024 hat sich die Zahl dessen, was Fineco als „aktive Anleger“ definiert, verdoppelt, d. h. Kunden, die ihre Ersparnisse selbst verwalten, indem sie auch über aktive Formen agieren
Von Handel.

„Es handelt sich dabei um Menschen im Alter um die 50, die eine äußerst begrenzte Anzahl an monatlichen Aufträgen, im Schnitt nur 3 pro Monat, ausführen und die getätigten Investitionen weitgehend mittragen.“ Vermittlung zur bestehenden Beziehung zu einem Finanzberater hinzufügen“, präzisiert Foti und gibt an, wie Diese Art von Kunden ist mittlerweile fast alle Börsen wert, die auf derselben Plattform existieren (zweiundneunzig%). „Wir stehen vor einer idealen Brücke, die die Welt vereint Vermittlung und das voninvestieren – fügt der Manager hinzu – und gleichzeitig zu einem Vorposten, der schon lange im Voraus signalisiert, dass sich auf Seiten der Kunden ein tiefgreifender Verhaltenswandel vollzieht.

Die Grundidee von Foti besteht darin, dass diese beiden Aktivitäten, mit denen Unternehmen wie Fineco einen Großteil ihres Umsatzes erzielen, zunehmend zusammen reisen werden: „Derselbe Kunde – erklärt er – wird einen Berater haben, der ihn unterstützt, aber.“ wird den Kauf und Verkauf von Instrumenten nicht verachten, die zunehmend auf Schlagworte wie Transparenz, Effizienz und Kostenorientierung reagieren werden. Hier kommt die allgemeinere Diskussion über die notwendige Weiterentwicklung und Anpassung der Vermögensverwaltungsbranche, die genau darauf abzielt, „hin zu einem Konzept der Beratungsdienstleistungen zu gelangen, bei dem die Einnahmen daher zunehmend und in geringerem Maße durch die von den Kunden für diese Tätigkeit gezahlten Provisionen generiert werden.“ durch Abstiege.

Italiener und Investitionen

Die Entscheidungen von aktive Fineco-Kunden – deren Basis von Ende 2023 bis März 2024 um 20 % gewachsen ist, mit einer vergleichbaren Veränderung wie zwischen Ende 2019 und Beginn der Pandemie und einem Anstieg von etwa 40 % von 2020 bis heute – stellen ebenfalls eine dar Lackmustest, um die jüngsten Investitionsorientierungen der Italiener zu verstehen. Tatsächlich zeigen die jüngsten Daten eine leichte Beschleunigung bei den Aktien und einen deutlicheren Anstieg zugunsten der ETFs. Andererseits verlangsamt sich der Geldzufluss in den Anleihenmarkt, der seit Ende 2021 dank der Renditeerholung den größten Anteil am „Erwachen“ der Sparer hatte.