19. April 2024
Das auf Rechtsschutz spezialisierte Unternehmen hat sich in den letzten drei Jahren auf drei Wachstumsschwerpunkte konzentriert: Erhöhung der Prämien und Kunden, Erhöhung der durchschnittlichen Bestände der Vermittler sowie Digitalisierung und Vereinfachung. Vertriebsleiter Andrea Recchioni zog während der jüngsten Roadshow, die dem Netzwerk gewidmet war, eine Bilanz. Und er enthüllte die neuen Ziele.
Der Direktkanal von Das (ein auf Rechtsschutz spezialisiertes Unternehmen der Generali-Gruppe) wächst weiter. Ende 2023 erreichte die Prämieneinziehung 61,6 Millionen Euro im Vergleich zu 57,7 Millionen Euro Ende 2022 (+6,5 %) und 49,9 Millionen Euro Ende 2021.
Der direkte Kanal bezieht sich auf Agenten, Makler sowie Banken und Finanzunternehmen. Im Einzelnen hat der Agenturkanal zum 31. Dezember 2023 Prämien in Höhe von 41,6 Millionen Euro eingenommen, was einem Wachstum von 7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht (38,8 Millionen Euro Ende 2022; 34,3 Millionen Euro Ende 2021). ), während der Maklerkanal Ende 2023 erneut eine Sammlung von 16,1 Millionen Euro (15,2 Millionen Euro im Jahr 2022; 12,3 Millionen Euro im Jahr 2021) verzeichnete, was einem Anstieg von 6 % im Vergleich zu 2022 entspricht.
Das ist bei den Prämien gewachsen, aber auch bei den Kunden. Zum 31. Dezember 2023 gab es wiederum bezogen auf den Direktkanal rund 327.000 Kunden, was einem Plus von 6,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht (308.000 im Jahr 2022; 303.000 im Jahr 2021). Von den 327.000 Kunden handelt es sich bei 281.000 um natürliche Personen (+6,6 % im Vergleich zum Vorjahr), bei 46.000 um juristische Personen (+5,7 %).
«Rechtsschutz ist ein Markt, der schnell und rasant wächst»betonte er Andrea RecchioniVertriebsleiter bei Das, spricht auf der neuesten Roadshow des Unternehmens, die dem Netzwerk gewidmet ist (Foto unten), „Denken Sie nur daran, dass keiner der 18 von Ania untersuchten Nichtlebenssparten in den letzten 5 Jahren stärker gewachsen ist.“ Dennoch muss dieser Markt noch erkundet werden, da wir schätzen, dass derzeit etwa 3 % der Familien und 5 % der Unternehmen versichert sind. In einem solchen Kontext konnten wir nicht umhin, ein exponentielles Wachstum sowohl bei den Prämien als auch bei den Kunden anzustreben. Und das kann in der Logik eines spezialisierten Unternehmens wie unseres ganz offensichtlich sein. Vielleicht weniger offensichtlich ist das Wachstum des durchschnittlichen Portfolios von Vermittlern..
Gerade in Bezug auf diesen letzten Punkt erreichte dieser Wert Ende 2023 23.700 Euro, ein Anstieg (+9,7 %) im Vergleich zu 21.600 Euro im Jahr 2022 und 20.200 Euro Ende 2021. Das durchschnittliche Portfolio der Makler lag erneut bei Ende 2023 bei 26.000 Euro (+10 % gegenüber Ende 2022), während der der Makler bei 20.800 Euro lag (+6,1 %).
Prämien- und Kundenwachstum, Erhöhung des durchschnittlichen Vermittlerportfolios sowie Digitalisierung und Vereinfachung waren darüber hinaus die Prioritäten von Das im Dreijahreszeitraum 2021–2023. Bezüglich dieses letzten Punktes erinnerte Recchioni daran, dass die Ambitionen des Unternehmens genau darin bestanden, Folgendes zu erreichen: „Vereinfachung der Vermittlungswege durch Agenten und Makler“ und wie sich das Unternehmen in den letzten Jahren engagiert hat «bei der Schaffung von Werkzeugen, die die Arbeitsweise vereinfachten».
Der Vertriebsleiter von Das nannte insbesondere drei Initiativen: Schnell+die Ende 2022 veröffentlichte Plattform zur Angebotserstellung und Ausstellung von Policen („Heute nutzt es jeder zweite Vermittler dauerhaft und mit einer Geschwindigkeit, die es ermöglicht, in nicht mehr als 5 Minuten vom Angebot zur Police zu gelangen.“), die SDD-Sepa-Lastschrift («16 % unserer Vermittler nutzen diesen Zahlungsdienst häufig mit allen daraus resultierenden Vereinfachungen») und das Otp – Einmalpasswort («Heute nutzt jeder zweite Vermittler digitale Signaturen»).
Anschließend konzentrierte sich Recchioni auf die Geschäftswelt. Eines der Ziele von Das war ein Portfolio-Turnaround. „Es ist nicht unsere Absicht, unsere Vergangenheit zu schmälern, auch weil das mit der Verbreitung verbundene Geschäft sicherlich eine hohe Rentabilität für unser Unternehmen darstellt.“Recchioni präzisierte, „Aber wir müssen die durchschnittlichen Prämien erhöhen und sicherstellen, dass der Anteil der auf dem italienischen Markt versicherten Unternehmen steigt.“. Hervorgehoben wurde daher das Wachstum des Gesamtportfolios – Fokussierung auf Unternehmen und insbesondere die Verdoppelung des mit dem Produkt verbundenen Portfolios in nur zwei Jahren Das im Unternehmen.
ZIELE 2024 – Was sind die Prioritäten und Pläne für den Vertrieb im Jahr 2024? «Wir sind stark gewachsen, aber es liegt noch ein langer Weg vor uns»sagte Recchioni. „Ziel ist es, Prämien im Direktkanal von 65 Millionen Euro zu erreichen, und dafür müssen wir im Vergleich zu 2023 um 6,5 % wachsen. Die Prioritäten ändern sich nicht, wir glauben, dass der Weg, den wir einschlagen, uns wachsen lassen wird.“ Konditionen von Prämien und Kunden, um Marktanteile zu erhöhen, Vermittler beim Wachstum durchschnittlicher Portfolios zu unterstützen und das Einkaufs- und Arbeitserlebnis mit Das zu verbessern..
Fabio Sgroi
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