Grosseto. In der Provinz Grosseto entscheiden sich immer weniger Menschen dafür der Beruf des Handelsvertreters für deine Arbeit. Das Durchschnittsalter der derzeit tätigen Makler steigt zunehmend und erreicht den Landesdurchschnitt von 52 Jahren.
Diese Situation stellt auch für die beauftragenden Unternehmen, die auf die Zusammenarbeit dieser Fachkräfte zurückgreifen, ein erhebliches Problem dar. Fnaarc (Nationaler Verband der Handelsvertreterverbände) Confcommercio Grosseto ist zutiefst besorgt und fordert aus diesem Grund auch auf nationaler Ebene die Eröffnung eines Diskussionstisches zwischen der Welt der Handelsvertreter und der Welt der Großunternehmen.
„Agenten sind für kleine und mittlere Unternehmen unverzichtbar und spielen eine entscheidende Rolle in den kommerziellen Netzwerken großer Unternehmen und tragen erheblich zum BIP unseres Landes bei – sagt Valter Bruni, Präsident von Fnaarc Confcommercio Grosseto –. Viele kleine und mittlere Unternehmen, die das Herz unserer Wirtschaft bilden, konnten dank Handelsvertretern wachsen und ihre Produkte und Dienstleistungen weiterhin verkaufen. Diese Fachleute, die oft mehrere Mandate gleichzeitig verwalten, sind in der Lage, die Kosten ihrer Tätigkeit zu decken und eine Marktpräsenz auch für Unternehmen zu gewährleisten, die sich dies sonst nicht leisten könnten.“
Die Daten
Provisionsbasierte Vergütungen motivieren Makler dazu, stets neue Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen, behalten auch im Zeitalter des Online-Verkaufs eine wichtige Marktpräsenz und wirken als Hindernis für die ausländische Konkurrenz. Allerdings ist die Zahl der Agenten und Handelsvertreter in Italien um ca. 4.000 Einheiten gesunken pro Jahr und erreicht 209.000, von denen 18.000 kurz vor dem Ruhestand stehen, während die wichtigsten Unternehmen, die Agenten einsetzen, 57.000 sind. Davon sind 74 % Mehrfirmen und 26 % Einzelfirmen. Nur 15 % der Vertriebsmitarbeiter sind Frauen. Ohne die Unterstützung von Unternehmen ist ein Generationswechsel aufgrund hoher Steuern, hoher Verwaltungskosten und Vertragsbedingungen, die oft nicht den Tarifverträgen entsprechen, nur schwer zu bewerkstelligen.
„Viele Großunternehmen berücksichtigen die tatsächlichen Kosten der Tätigkeit des Maklers nicht ausreichend und ignorieren die Tatsache, dass sich ein richtig ausgebildeter Makler beruhigter seiner Arbeit widmen kann und auf lange Sicht eine sichere Investition für das Unternehmen darstellt.“ unterstreicht der Präsident von Fnaarc Grosseto Valter Bruni.
Randstad, ein weltweit führendes Talentunternehmen, bestätigt diese kritischen Probleme.
„Der stetige Rückgang an Handelsvertretern und Vertretern – er fährt fort Bruni – Dies hat dazu geführt, dass viele Unternehmen die Interessengebiete nicht effektiv abdecken und in vielen Fällen einen treuen Kundenstamm verlieren, ohne die in diesem Bereich erworbenen Fähigkeiten und Erfahrungen auf einen neuen jungen Agenten übertragen zu können. Dieser Kompetenztransfer ist für einen Multi-Firmen-Agenten noch schwieriger. So wie Handelsvertreter Unternehmen täglich bei der Bewältigung der Märkte unterstützen, wollen wir mit den entsendenden Unternehmen zusammenarbeiten, um die Figur des Handelsvertreters neu zu beleben, deren Niedergang vor allem den kommerziellen Netzwerken der Unternehmen selbst schadet. Fnaarc ist daher bereit, mit Unternehmen in den Dialog zu treten, um gemeinsam das heikle Thema des Generationswechsels anzugehen, das unsere Kategorie betrifft.“
„Als System von Handels-, Tourismus- und Dienstleistungsunternehmen – kommentiert er Gabriella OrlandoDirektor von Confcommercio Grosseto – Wir hoffen, dass Großunternehmen und Handelsvertreter die nützlichsten und wirksamsten Instrumente finden können, um einen gefährlichen Trend umzukehren, der auch und vor allem für die Maremma, ein Gebiet ohne große Industrien, dessen Entwicklung stark von der Solidität der Handelsnetzwerke abhängt, umgedreht wird.“
