So lassen sie uns immer viel Geld im Supermarkt ausgeben: all diese manipulativen Techniken, die immer funktionieren, auch wenn wir sie kennen.
Schlendern Sie durch die Gänge eines Supermarkt Es mag wie eine harmlose Aktivität erscheinen, aber in Wirklichkeit ist jeder Aspekt des Einkaufserlebnisses darauf ausgelegt, Kunden zu mehr Geld auszugeben. Von der Beleuchtung bis zur Anordnung der Produkte ist jedes Detail darauf ausgelegt, das Kaufverhalten zu beeinflussen. Als Wirtschaftsexperte erforschen wir die besten Tricks, mit denen Supermärkte die Ausgaben ihrer Kunden steigern.
Ein erster grundlegender Trick ist der Anordnung des Produkte. Wichtige Artikel wie Milch und Brot werden oft im hinteren Teil des Ladens platziert. Dies zwingt die Kunden dazu, die gesamte Etage des Supermarkts zu durchqueren, wodurch sie einer Vielzahl von Produkten ausgesetzt werden, die sie nicht kaufen wollten. Während der Reise erregen strategisch platzierte attraktive Angebote und Produkte Aufmerksamkeit und regen zum Impulskauf an.
Die Höhe der Regale ist ein weiteres entscheidendes Element. Die profitabelsten Produkte oder Eigenmarkenprodukte des Supermarkts werden häufig auf Augenhöhe positioniert, wo die Kunden sie am wahrscheinlichsten bemerken und danach greifen. Produkte für Kinder, wie z. B. zuckerhaltige Cerealien, werden in einer niedrigeren Höhe platziert, sodass die Kleinen sie gut sehen und ihre Eltern zum Kauf auffordern können.
Beförderungen sind eine weitere wirkungsvolle Taktik. Angebote wie „3×2“ oder Rabatte auf mehrere Käufe erzeugen die Illusion von Ersparnissen und verleiten Kunden dazu, mehr zu kaufen, als sie geplant hatten. Vorübergehende Werbeaktionen, die oft mit auffälligen Schildern angekündigt werden, erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und veranlassen die Verbraucher, sich einzudecken, aus Angst, etwas zu verpassen.
Supermarkt, deshalb müssen wir immer viel Geld ausgeben
Auch die Umgebung des Supermarktes spielt eine wichtige Rolle. Durch Beleuchtung, Musik und sogar Düfte wird eine angenehme Atmosphäre geschaffen, die Lust macht, mehr Zeit im Laden zu verbringen. Studien haben gezeigt, dass warmes Licht und entspannende Musik Stress reduzieren und die Kaufbereitschaft steigern können. Düfte wie frisch gebackenes Brot oder frische Blumen stimulieren die Sinne und können positive Emotionen hervorrufen, wodurch das Einkaufserlebnis noch lohnender wird.
Ein weiterer oft verwendeter Trick ist der Anordnung von dem Lautsprecher. Die Regale in der Nähe der Kassen sind mit kleinen Artikeln wie Snacks, Getränken und Kleinigkeiten gefüllt, die die Kunden in ihren Einkaufswagen legen können, während sie in der Schlange stehen. Diese Impulskäufe, die einzeln oft günstig sind, können sich schnell summieren und Ihre Gesamtausgaben erhöhen.
Die Technologie hat neue Tools eingeführt, um den Umsatz zu steigern. Der Treuekarten und Apps der Supermärkte sammeln Daten zum Kaufverhalten und können so Angebote und Werbeaktionen personalisieren. Diese Tools bieten Kunden einen Anreiz, wiederzukommen und mehr auszugeben, um Punkte zu sammeln oder zukünftige Rabatte zu erhalten.
Zu guter Letzt ist die Verwendung von Trolleys Von groß Maße Es ist eine subtile, aber wirksame psychologische Strategie. Große Einkaufswagen erwecken den Eindruck, dass sie weniger Artikel enthalten, und regen Kunden dazu an, sie weiter zu füllen. Darüber hinaus leiten die Anordnung der teuersten Produkte auf der Eingangsebene und der Einsatz von Werbeschildern im Inneren des Ladens die Kaufentscheidung.
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