Kostenrechnung als Bewertungsinstrument
Der für den 13. Juni geplante Kurs konzentriert sich auf die Analyse und das Management betrieblicher Ergebnisse. Ziel des Kurses ist es, den Teilnehmern die Techniken der Kosten- und Margenanalyse und -kontrolle im Unternehmen aus einer vertieften Perspektive und mit Bezug auf die verschiedenen Geschäftsbereiche näherzubringen. Ausgehend von analytischer Buchhaltung und industriellen Kostenrechnungstechniken geht der Kurs bis zur Erstellung von ASA-Wirtschaftsberichten (Strategic Business Area).
Für weitere Informationen und Anmeldung: Federica Ravasini, [email protected].
Verhaltenstraining
Kommunikationssicherheit und Durchsetzungsvermögen sind keine natürliche Gabe. Sie sind das Ergebnis von Training, Selbstbestimmung und zu erreichenden Zielen. Dies erfordert ein spezifisches Verhaltenstraining. Der Kurs, der am 17. Juni beginnt, zielt darauf ab, den Beziehungsstil durch das Training und den Erwerb einfach anzuwendender, aber äußerst effektiver Techniken zu verbessern.
Für weitere Informationen und Anmeldung: Federica Ravasini, [email protected].
Argumentieren, um zu überzeugen
Drei klassische kritische Punkte in Verhandlungen mit dem Kunden sind die Argumentation des Produkts, der Abschluss desselben und das Management von Einwänden. Während des Kurses, der am 20. Juni beginnt, werden die Schlüsselbegriffe vermittelt, um den Vorschlag effektiv zu argumentieren und die Verhandlung mit bewussten Handlungen abzuschließen. Dabei werden nützliche Techniken vorgeschlagen, um mit den Einwänden des Klienten umzugehen und diese zu überwinden und ihn von Feinden in wertvolle Verbündete zu verwandeln.
Für weitere Informationen und Anmeldung: Federica Ravasini, [email protected].
