Handelsvertreter, sinkende Zahl und steigendes Alter der Enasarco-Mitglieder (durchschnittlich 52 Jahre): Dies sind die nationalen Daten, die sich perfekt in der Region Cesena widerspiegeln, wo 250 Fachleute des Sektors bei Fnaarc Confcommercio registriert sind, der Handelsvertreter, überwiegend Männer, zusammenbringt. mit mehreren jungen Menschen, die sich für den Einstieg in den Beruf interessieren.
„Die vorherrschenden Trenddaten der Mitglieder sind jedoch – bemerkt der Präsident von Fnaarc Cesena Augusto Patrignani – ist, dass die Zahl der registrierten Agenten abnimmt, während das Alter der bei Enasarco (der Sozialversicherungsbehörde) registrierten Agenten und Handelsvertreter steigt und es auch ein Problem für die Unternehmen darstellt, die ihre Arbeit in Anspruch nehmen. Die Provisionsvergütung motiviert Fachleute ständig und „drängt sie dazu, immer neue Vertriebsziele zu übertreffen“ und stellt „im Zeitalter des Online-Verkaufs eine wichtige Präsenz auf dem Markt dar, die auch ein wertvolles Hindernis für die Konkurrenz ausländischer Unternehmen darstellt“. In den letzten Jahren ist die Zahl der Agenten und Handelsvertreter um 4.000 Einheiten pro Jahr zurückgegangen: Jetzt sind es 209.000 – und 18.000 stehen kurz vor der Pensionierung – im Vergleich zu 57.000 führenden Unternehmen, die sie nutzen.
„74 % der Makler sind Multifirmen, 26 % sind Einzelfirmen, 15 % sind Frauen“ und „der Generationswechsel ist komplex, wenn er nicht von den Unternehmen unterstützt wird: Steuern sind zu hoch und ermutigen die Menschen nicht, etwas zu unternehmen.“ die Tätigkeit des Vermittlers, belastende Betriebsführungskosten und Vertragsbedingungen, die oft nicht den Tarifverträgen (Aec) entsprechen, die zur Gewährleistung beider Parteien vorgesehen sind.“
„Agenten sind jedoch die treibende Kraft von KMU und machen den Unterschied in den kommerziellen Netzwerken großer Unternehmen – Hervorzuheben sind das vorausschauende Fnaarc-Nationalteam Alberto Petranzan und das Cesena-Team Patrignani– Vermittlung von 70 % des BIP unseres Landes. Viele kleine und mittlere Unternehmen, die das Rückgrat unserer Wirtschaft darstellen, haben ihre Produkte und Dienstleistungen dank der professionellen Figur des Handelsvertreters entwickelt und verkaufen diese auch weiterhin, indem sie hauptsächlich mehrere Mandate gleichzeitig verwalten die Kosten seines Geschäfts zu tragen und eine kommerzielle Präsenz auf dem Markt zu gewährleisten, auch für diejenigen, die es sich nicht leisten können.“
