PESARO – Elite-Urlaub in Traumvillen. Die glamouröse Seite der Gastfreundschaft. Laura Sabbatini und Enrico Grassi haben Marche Holiday Villas an den toskanischen Betreiber Emma Villas Spa verkauft und Laura setzt ihre Tätigkeit innerhalb des Unternehmens fort. Wie sieht die Saison in der Region Pesaro für die Gruppe aus?
„Ich würde sagen, sehr gut mit interessanten Neuigkeiten: Die Buchungen nehmen zu, da Anfragen für Ferien in der Nebensaison wie Mai, September und Oktober gestellt werden.“
Ist die Gegend um Pesaro ein VIP-Reiseziel?
„Viel mehr als man denkt. Tatsächlich kommen oft sehr bekannte Leute, sind verzaubert und bitten darum, ein Haus zu kaufen, das sie dann mit uns renovieren, um daraus auch eine Villa zur Miete zu machen.“
Warum Villen statt eines Fünf-Sterne-Hotels?
«Weil wir ein ganz anderes Potenzial bieten. Ein Komfort ähnlich dem eines Luxushotels, aber mit der Privatsphäre und Freiheit eines ganzen Anwesens.“
Welchen Komfort wünschen sie sich in den etwa 20 Villen in der Gegend von Pesaro?
„Große Schwimmbäder, Klimaanlage, kurz gesagt, ein offensichtliches Komfort-Preis-Verhältnis, das wir beispielsweise dadurch bereichern, dass wir einen Bereich finden, der mit einem Grill, Tischtennis, Tischfußball oder einer Eismaschine ausgestattet ist.“ Darüber hinaus bieten wir eine Reihe von Dienstleistungen an, wie den Koch in der Villa, Trüffelsuche, Trekking, Museumsbesuche und die Pasta Academy, wo Sie das Gebäck zu Hause zubereiten können. Schließlich, und das ist wichtig, sind wir mit dem Territorium verbunden. Aber nicht mit Broschüren, sondern mit Weinen, Bieren und Gastronomieprodukten in einem Willkommenskorb mit speziell gestalteter Verpackung, der Einladungen zu Keller- und Laborbesuchen enthält. Offensichtlich ermöglichen die beheizten Schwimmbäder und türkischen Bäder eine Entsaisonalisierung des Vorschlags.“
Sie sind keine traditionelle Agentur
„Marche Holiday Villas ist ein Immobilienverwalter, weil wir den Eigentümer des Hauses jederzeit unterstützen können, einschließlich der Genehmigungen und der Kommunikation mit dem Polizeipräsidium, und alles auf dem gemeinsamen Grundsatz beruht, dass wir keine Villen vermieten, sondern Gastfreundschaft bieten.“
Wird dieses Konzept von den Eigentümern von Villen in der Gegend von Pesaro wirklich verstanden?
„Jetzt ja, aber als ich anfing, nein. Ich gebe zu, dass ich mit diesem Vorschlag, Luxusimmobilien zu mieten, den Preis für die Innovation in der Gegend bezahlt habe, aber wir haben die Ergebnisse geerntet. Besonders jetzt, wo wir einen Mentalitätswandel erleben. Zuerst mussten wir sie davon überzeugen, sich auf Schönheit zu konzentrieren und mit Design zu beeindrucken. Es ist uns sogar passiert, dass wir Vereinbarungen mit spezialisierten Unternehmen getroffen haben, um komfortablere und wertvollere Einrichtungsgegenstände zu kaufen, oder sogar selbst investiert haben, indem wir dem Eigentümer die Kosten für eine bestimmte Ausstattung im Voraus gezahlt haben. Heute berücksichtigen die Eigentümer unsere Ratschläge, sowohl italienische als auch ausländische, sehr, denn wir haben ein gemeinsames Ziel: die Struktur für möglichst viele Wochen zu vermieten und sie attraktiver zu machen.“
Wie wichtig ist die Aufwertung einer Villa?
„Das kommt auf das Angebot an, aber grundsätzlich sagen wir ab 18.000 Euro pro Saison.“
Was fehlt im Angebot der Region Pesaro?
„Aktualisierte Vorschläge aller Veranstaltungen und Möglichkeiten, auch in Kleinstädten. Denn diejenigen, die kommen, möchten den Lebensstil der Region teilen, sich vom Erbe der kleinen Dinge und von der sanften Seele der Dörfer verführen lassen. Es ist nicht nur die Villa, die den Urlauber anzieht, sondern auch das Reiseziel. Und dann müssen wir manchmal Besuche in Kleinstädten absagen, weil die Museumsöffnungszeiten nicht den Wünschen unserer Gäste entsprechen. Andererseits funktioniert das Guide-System sehr gut mit der Berücksichtigung von Umweltguides, die ihr Englisch verbessern sollten.“
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